交渉術

 

本書は、職場での日常的な交渉に焦点を当てている。インターンであろうと、アシスタントであろうと、管理者であろうと、ユニット長やディレクターであろうと、交渉の仕方を知っておく必要がある。交渉は、2人の交渉相手がテーブルを挟んで向かい合うようなフォーマルな場でのみ行われるものではありません。私たちは、例えば仕事の配分、ファイルの割り当て、プロジェクト管理といった事柄について、意見の相違を解決し、リソースを割り当てるために、半永久的に契約社員、部下、同僚、上司と交渉しているのだ。

この実践的なeBookは、The European School of Administration ヨーロッパ経営大学院（http://europa.eu/eas/index_fr.htm）が提供する研修のサポートとしてだけでなく、対面式のセミナーとは別に、いつでも利用できる自己学習ツールとしても設計されています。そのため、多くの要素（理論、モデル、ビデオ、